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有钱不一定是老大 这家互联网影视公司主要服务一天只花15块钱的人

发表时间:2016-8-27  
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都说今年内容是风口,网剧、网综、网大很火。到底有多火,邦哥给你一组数据自行体会下:2016年1月至4月,上线的网络电影有600部,是2015年整年网络电影数量的总和。这只是不到半年的数据,到年底,突破千万估计不是难事。
下面邦哥要和大家讲的公司——年轮映画,给互联网影视市场也是贡献了不少数据份额。再上一组数据:他们的《绝色之战》上线72小时点击量即逼近2000万,票房近400万人民币;《天师伏魔·弑魂》超过2000万点击量;《德扑女王》上线首日突破千万大关,上线两周破8000万点击;刚上线的《津门侠盗团》截止18日已破六百万点击。
做互联网影视之前是做动画的
年轮映画的创始人朱俊澎是个80后海归。跻身互联网影视市场之前,他做的是传统的动画行业。《外星兔棒棒》、《三字经里的故事》是他们公司比较有代表性的作品,《外星兔棒棒》入围了“2010年度中国动画学会奖”;《三字经里的故事》则登陆央视少儿频道。
最初选择做动画,他表示主要从两方面考虑:一是自己很想做与传媒文化相关的事情;另外,当时国家对文创动画的补贴比较大。这对于初创公司的他们来说,是比较有利的地方。“没有补贴,作为初创公司,真的烧不起。”
进军互联网影视,朱俊澎坦言也和补贴有关,“利润主要是依靠补贴。”他认为,这意味着所做的事情短时间内很难有大的发展。而且就动画形象而言,很难找到一条合适的变现之路,“现在的动漫周边市场,基本还是国外的动画形象居多。这个现状很难能被改变。”
朱俊澎生活中是个网剧迷,在还只是微电影时期时,他就非常喜欢。他至今仍记得,《青春期1》,是第一部付费的网络大电影。基于自己对互联网影视行业的喜爱和了解,他2013年初,到北京成了年轮映画。后来,还和《青春期1》的制作公司合作了他们的网络大电影《上位》。
年轮映画创始人朱俊澎
不反感别人说自己是倒卖IP的
邦哥之前采访过和朱俊澎做类似事情的互联网影视公司,对方一度在采访中强调自己不是倒卖IP的,尽管他们的收入里有卖IP变现这一项。
朱俊澎倒是对此大方的多,“我完全不介意别人说我是倒卖IP的。”他向邦哥表示,“很多圈里的朋友都说我是一个非常彻底的商业人,情怀什么的,我没那么多。”
相比于其他的制作公司,年轮映画更像是一个内容运营公司。主要是做IP的孵化和运营。
邦哥了解到,他们60%的IP是自身创造,40%是外购。在奉行大IP的当下,朱俊澎说他更喜欢自身孵化IP,“互联网的价值就是营销。”这既节约成本,而且风险可控。当前,他们目前挖掘IP的入口主要在小说、游戏、音乐。
除此之外,他们孵化IP最重要的一个途径是和很多编剧工作室合作,根据市场的需求去创作内容。“市场的热点是什么,现在大家喜欢看什么,我们就根据这些需求去制作大家想要看的内容。”
也正是因为坚持自己孵化的原则,他们累积出了一套如何让IP受欢迎的方法:
第一、用常规的营销方式,曝光在常规的营销渠道里面。微博、微信、贴吧等社交渠道,在朱俊澎团队看来都是不可错过的。“只有大量的刷脸才能让别人关注到你的内容。”
第二、改编内容的时候要抓住用户的需求。长久以来累积的经验,让他们团队能够较为精准的感知用户想要看什么。所以,以最低的价格买进一些版权,再去孵化也是他们常常做的事情。
第三、和游戏网站、社交网站进行资源置换,以换取最好的推广位置。他们资源置换的条件就是帮助这些网站在他们的网剧里进行广告植入。目前,年轮映画的收入主要来源于倒卖IP以及IP授权。
IP——运营是核心
朱俊澎向邦哥坦言,在他们能成功卖出一个IP盈利的过程中,后期运营是最难也是最重要的环节。
他举例,煎饼侠的营销就做得很好。“整体的营销风格很接地气。用搜狐的网剧《屌丝男士》积累粉丝,其次演员用得好。比如,东北F4。”包括《百鸟朝凤》,他说不是方励的一跪也不行。
对此他们也效仿过,比如借星爷《美人鱼》的噱头,推出了网剧《再见美人鱼》。当时腾讯主动找到他们合作。最后这部网剧在腾讯上点击率2亿多。收入达200多万。
朱俊澎做过研究,他认为网生用户的定位是屌丝。“这群人一天只有15元的生活消费需求。有些人是没有钱,有些人是缺乏交际能力。”这也就催生了网生内容的两个极端:一个是制作成本极高,一个是低成本。而低成本网生内容的时期正逐渐被高成本的精致内容所取代,看网剧的人自然也就越来越多,网剧开始不再是个小众的东西。
年轮映画母公司莱彼特传媒,于去年10月份完成千万级别的A轮融资,投资方是安吉联泽投资。朱俊澎透露他们会在9月底完成B轮融资,10月份将准备挂牌申报新三板。未来除了做项目投资、IP储备、项目营销,还会涉及艺人经纪。


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